定义
近因效应：在一系列信息中，与中间部分相比，最后出现的信息对记忆和判断具有不成比例的影响；是首因效应的对应概念。[1]
机制与证据
Murdock (1962) 等人的研究表明，列表中最后出现的项目（近因）和最先出现的项目（首因）被回忆得更好，而中间部分则效果最差。[1]
消费者决策模式
你读到的最后一条评论、听到的最后一次推销说辞，或谈判中最后的让步，都可能不成比例地影响你的整体判断。营销人员常常将“杀手级信息”放在最后。
缓解方法（选择逻辑学）
近因效应会扭曲适配分的判断。使用具有固定维度和顺序的多维评估方法，可以减少对“我最后听到的信息”的过度加权。
- 在决策前回顾所有信息，而不仅仅是最后的印象。
- 使用清单和固定维度来稀释顺序效应。
- 结合首因效应：同时警惕“第一印象”和“最后印象”的锚定。