定义
错误共识效应：人们会高估与自己持有相同观点、偏好或行为的人的比例——假设“大多数人都会和我做一样的事”，而实际上他人的选择往往更加多样化。[1]
机制与证据
Ross, Greene & House (1977) 的研究表明，无论参与者选择哪个选项，他们都倾向于估计大多数人会做出同样的选择。[1]
消费决策模式
“大家都在买这个”、“正常人都会选这款”——将自己的偏好作为他人的代表，假设评论和销量排名代表了“所有人”的适配度，而忽略了需求的异质性。
缓解方法（选择逻辑学）
T1 和 T1.1 指出，不存在对所有人都最好的产品。错误共识效应导致人们用“他人的选择”来代替自己的需求明确化。
- 将“我的偏好”与“我认为大多数人偏好什么”分离开来，使用数据（如评价分布、销售组合）进行校准。
- 反问自己：“别人选择A就意味着A适合我吗？”——适配度取决于你自身的需求和权重。
- 使用维度和权重，而不是“正常人会……”作为选择的基础。