D1：决策流程模型 - 选择逻辑学

概述

一个可复用的消费者决策流程：确定范围 → 筛选 → 评估 → 选择 → 验证。

理论基础

• T4 选择效能：/zh/wiki/theorem-4-selection-efficacy
• T2 认知预算：/zh/wiki/theorem-2-cognitive-budget

决策流程七步法

需求触发 — 需求验证 — 预算分配 — 证据收集 — 多维评估 — 比较决策 — 购后验证

分步详解

1) 需求触发

• 记录触发点（问题、欲望、社交暗示），
• 注意情绪状态，
• 评估紧迫性。

2) 需求验证

• 冷静期测试，
• 历史使用情况检查，
• 明确需求（M1 产出物）。

3) 预算分配

• 认知预算（时间/精力），
• 金钱预算，
• 可逆性评估。

4) 证据收集

• 定义信息来源，
• 按维度收集，
• 核实可靠性。

5) 多维评估

• 应用评估维度，
• 设置权重，
• 根据证据评分。

6) 比较决策

• 比较候选清单，
• 检查满意阈值，
• 做出决定。

7) 购后验证

• 记录使用体验，
• 计算适配度/一致性，
• 更新决策规则。

简化规则

参考文献

1. Payne, J. W., Bettman, J. R., & Johnson, E. J. (1993). The Adaptive Decision Maker. Cambridge University Press.[source]
2. Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]

延伸阅读

• D2：购买过程七步法
• T2.3：启发式方法