概述
将模糊的愿望转化为可检验的需求和约束。
理论基础
- T1 匹配定理：/zh/wiki/theorem-1-matching
- A2 条件主观性公理：/zh/wiki/axiom-2-conditional-subjectivity
为何必要
若没有明确的需求：
- 你会将权重外包给市场营销或默认排名，
- 你会更容易受到锚定效应和从众效应的影响，
- 验证将无法进行（因为你不知道成功意味着什么）。
操作步骤（模板）
- 场景盘点：列出 3–5 个使用场景。
- 必需项与加分项：定义阈值。
- 约束条件：预算、时间、尺寸、生态系统、政策限制。
- 成功标准：怎样才算“两周后用着不错”？
- 排除规则：什么情况下一票否决？
常见误区
- 浏览商品后才写需求（因果倒置），
- 将个人偏好与营销宣传混为一谈，
- 未能定义可衡量的成功标准。
参考文献
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]
- Keeney, R. L., & Raiffa, H. (1993). Decisions with Multiple Objectives: Preferences and Value Tradeoffs. Cambridge University Press.[source]