如何确定合适的价格范围？

问题

我应该如何确定合适的价格范围？

回答

要确定价格范围：首先明确需求和必要维度，设定预算上限，了解品类的主流和历史价格，在预算内筛选；不要让促销或社会认同提高预算。

步骤

1. 明确需求和必要维度：你要解决什么问题，哪些功能或品质是必须的。参见需求一致性。
2. 设定预算上限：根据你的支付能力和本次购买的优先级，设定一个硬性上限；避免被锚定或盲目攀比。参见认知预算。
3. 了解品类主流价格：满足你需求的同类产品的典型价格区间——以此为参考，但仍以你的预算上限为准。
4. 在预算内筛选：使用价格范围筛选候选产品，然后按维度进行比较；不要先看超预算的型号，然后再“追加”预算。

为什么先设定预算

先看产品会让你受到锚定效应和社会认同的影响；先设定预算再筛选，有助于保持需求一致性和控制认知预算。

延伸阅读

• 如何判断促销是否真的划算？
• 何时选择品牌产品 vs 平价替代品？
• 价格比较指南

参考文献

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]