Definition
前景理論：一種風險決策理論，解釋了損失厭惡和框架效應。
1. 機制（為什麼會發生）
前景理論模擬了參考依賴的估值：結果被視為相對於參考點的收益/損失；損失的權重更高；機率是主觀加權的。這導致了對預期效用的系統性違反。[^1]
2. 經典實驗/證據
2.1 基礎示範（Kahneman & Tversky, 1979）
- 設計：一組風險下的選擇問題，比較了預期效用的預測與觀察到的選擇。[^1]
- 操縱：跨等效期望值的結果框架和機率結構。[^1]
- 主要發現：觀察到的偏好顯示出損失厭惡、參考依賴和框架效應。[^1]
- 註釋/限制：介紹了前景理論的價值函數和加權函數。
2.2 累積前景理論擴展（Tversky & Kahneman, 1992）
- 設計：對具有累積機率加權的風險前景進行改進。[^2]
- 操縱：模型擴展以處理更一般的彩票。[^2]
- 主要發現：在更廣泛的賭博範圍內提供了更好的描述性擬合。[^2]
- 註釋/限制：通常用於應用行為經濟學和消費者建模。
3. 消費者決策模式
- 對行銷中的「損失框架」有強烈反應。
- 參考價格驅動了感知的收益/損失。
- 參考點周圍的不對稱敏感度影響了升級/降級。
4. 行銷如何利用它
行銷人員創建參考點（建議零售價、「常規價格」），然後將優惠框架為收益，將不購買框架為損失。這會提高緊迫性並減少考慮。[^3]
5. 緩解（選擇邏輯學）
- 明確說明您的參考點（預算、必備需求）。
- 重新構建為絕對術語並比較替代方案。
- 使用 M2 多維評估加權原則和 M5 決策驗證。
References
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–91.[source]
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1992). Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty. Journal of Risk and Uncertainty, 5(4), 297–23.[source]
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]