定義
首因效應：早期資訊不成比例地影響整體印象。
1. 機制（為何發生）
當早期資訊不成比例地影響印象，且後續證據透過最初的框架來解讀時，就會產生首因效應。注意力限制和類似確認的更新會強化這一點。[^2]
2. 經典實驗／證據
2.1 印象形成的順序效應 (Asch, 1946)
- 設計：參與者根據以不同順序呈現的特質列表，形成對某人的印象。[^1]
- 操縱：特質順序（正面優先 vs 負面優先）。[^1]
- 主要發現：早期特質對整體印象產生不成比例的影響。[^1]
- 註釋／限制：社會判斷中首因效應的典型示範。
2.2 記憶中的序列位置效應 (Murdock, 1962)
- 設計：參與者回憶項目列表；回憶機率取決於位置。[^2]
- 操縱：項目序列位置。[^2]
- 主要發現：首因效應（和近因效應）出現在記憶表現中。[^2]
- 註釋／限制：提供了與早期線索主導地位相關的互補機制基礎。
3. 消費者決策模式
- 第一個標題功能主導評估。
- 早期評論錨定期望。
- 後續證據被低估或重新解釋。
4. 行銷如何利用它
登陸頁面和產品頁面以一個「英雄式聲明」開頭，以創建首因效應錨點；後續細節透過它來解讀。[^3]
5. 緩解（選擇邏輯學）
- 在不同選項中使用一致的比較標準 (M4)。
- 將證據標準化為結構化維度 (M2)。
- 延遲承諾並驗證結果 (M5)。
參考文獻
- Asch, S. E. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41(3), 258–90.[source]
- Anderson, N. H. (1965). Primacy effects in personality impression formation using a generalized order effect paradigm. Journal of Personality and Social Psychology, 2(1), 1–20.[source]
- Murdock, B. B., Jr. (1962). The serial position effect of free recall. Journal of Experimental Psychology, 64(5), 482–88.[source]
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]