← Back to list
Model

D1：決策流程模型 - 選擇邏輯學

消費者決策的一個可重複使用的流程：範圍界定 → 候選清單 → 評估 → 選擇 → 驗證。

別名：D1，決策流程

Overview

消費者決策的一個可重複使用的流程：範圍界定 → 候選清單 → 評估 → 選擇 → 驗證。

Theoretical basis (zh-aligned)

The 7-step decision flow

需求觸發 — 需求驗證 — 預算分配 — 證據收集 — 多維評估 — 比較決策 — 購買後驗證

Step-by-step details

1) Need trigger

  • 記錄觸發因素（問題、慾望、社會暗示），
  • 記錄情緒狀態，
  • 評估緊急程度。

2) Need verification

  • 冷靜期測試，
  • 歷史使用情況檢查，
  • 明確需求（M1 人工因素）。

3) Budget allocation

  • 認知預算（時間/精力），
  • 金錢預算，
  • 可逆性評估。

4) Evidence collection

  • 定義來源，
  • 按維度收集，
  • 驗證可靠性。

5) Multi-dimensional evaluation

  • 應用維度，
  • 設定權重，
  • 按證據評分。

6) Comparative decision

  • 比較候選清單，
  • 檢查滿意即可閾值，
  • 決定。

7) Post-purchase validation

  • 記錄經驗，
  • 計算適配/一致性，
  • 更新規則。

Simplification rules (zh-aligned)

Decision type Simplification
low value + high reversibility use heuristics (T2.3)
低價值 + 高可逆性 使用啟發法 (T2.3)
repeated decisions build reusable rules
重複決策 建立可重複使用的規則
habitual purchases automate with periodic review
習慣性購買 自動化並定期審查

References

  1. Payne, J. W., Bettman, J. R., & Johnson, E. J. (1993). The Adaptive Decision Maker. Cambridge University Press.[source]
  2. Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]

Further Reading