選擇邏輯學
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選擇邏輯學

一個理論框架,旨在幫助消費者做出更理性的選擇

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公理體系

  • A1 有限性
  • A2 條件主觀性
  • A3 可改進性

定理體系

T1
匹配定理 (A1 + A2)
  • T1.1 沒有普適的最佳產品
  • T1.2 評論包含價值假設
T2
認知預算定理 (A1 + A3)
  • T2.1 高價值決策值得更多努力
  • T2.2 低可逆性決策更值得努力
  • T2.3 對低價值、可逆的決策使用啟發法
T3
一致性改進定理 (A2 + A3)
  • T3.1 更好的選擇表現為更好的適配
  • T3.2 更好的選擇表現為更低的後悔
T4
選擇效能定理 (A1 + A2 + A3)
  • T4.1 完美主義會降低效能
  • T4.2 夠好勝過最好
T5
免疫價值定理 (A2 + env)
  • T5.1 受操縱的決策會降低一致性

核心概念

  • 選擇效能 - 選擇邏輯學
  • 認知預算 - 選擇邏輯學
  • 適配分 - 選擇邏輯學
  • 需求一致性 - 選擇邏輯學
  • 選擇免疫 - 選擇邏輯學
  • 決策可逆性 - 選擇邏輯學

方法論

  • M1 需求明確化方法
  • M2 多維評估
  • M3 系統評估方法
  • M4 比較分析方法
  • M5 決策驗證方法

決策模型

  • D1 決策流程模型
  • D2 七步理性購買流程
  • D3 情境式決策模型

延伸閱讀

  • 選擇邏輯學:學科層面的介紹
  • 選擇邏輯學的知識根源 - 選擇邏輯學
  • 如何測試選擇邏輯學? - 選擇邏輯學
  • 什麼是選擇邏輯學的五大定理?
  • 銷售心理學:促銷活動背後的決策陷阱
  • 智慧家庭購買的系統性架構
選擇邏輯學
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