选择逻辑学
一个帮助消费者做出更理性选择的理论框架
公理体系
- A1 公理 A1：有限性
- A2 A2 条件主观性公理
- A3 A3 可改进性公理
定理体系
T1
T1 匹配定理
(A1 + A2)
- T1.1 推论 T1.1：不存在普适的最优产品
- T1.2 推论 T1.2：评测包含价值假设
T2
定理 T2：认知预算定理
(A1 + A3)
- T2.1 推论 T2.1：高价值决策值得投入更多精力
- T2.2 推论 T2.2：低可逆性决策值得投入更多精力
- T2.3 推论 T2.3：对低价值、可逆的决策使用启发法
T3
T3 一致性改进定理
(A2 + A3)
- T3.1 推论 T3.1：更好的选择表现为更好的适配度
- T3.2 推论 T3.2：更优选择表现为更低后悔度
T4
定理 T4：选择效能定理
(A1 + A2 + A3)
- T4.1 推论 T4.1：完美主义会降低效能
- T4.2 推论 T4.2：足够好优于最好
T5
定理 T5：免疫价值定理
(A2 + env)
- T5.1 推论 T5.1：被操纵的决策会降低一致性
核心概念
Methodology
- M1 M1：需求明确化方法
- M2 M2：多维评估
- M3 M3：系统评估方法
- M4 M4：比较分析法
- M5 M5：决策验证方法
Decision Models
- D1 D1：决策流程模型
- D2 D2：七步理性购买流程
- D3 D3：基于场景的决策模型