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Termo

Satisficing - Lógica de Seleção

Escolher uma opção que atenda a um limite aceitável em vez de maximizar.

Sinônimos: Satisficing

Definition

Satisficing: Escolher uma opção que atenda a um limite aceitável em vez de maximizar.

1. Mechanism (why it happens)

Satisficing é uma estratégia de limite: em vez de maximizar, os tomadores de decisão pesquisam até que uma opção atenda a um critério de aceitabilidade. Isso reduz o custo cognitivo e, muitas vezes, melhora a eficácia geral sob restrições.[^2]

2. Classic experiments / evidence

2.1 Theoretical foundation (Simon, 1956)

  • Design: Trabalho conceitual e teórico sobre escolha racional sob restrições ambientais.[^1]
  • Manipulation: Não é uma manipulação de laboratório; argumento formal sobre estrutura ambiental e cognição limitada.[^1]
  • Key finding: Satisficing é uma resposta racional a restrições e custos de pesquisa.[^1]
  • Notes/limitations: Uma justificativa fundamental para regras de "bom o suficiente".

2.2 Heuristics under constraints (Gigerenzer & Goldstein, 1996)

  • Design: Análise e demonstrações de heurísticas rápidas e frugais.[^2]
  • Manipulation: Ambientes de decisão onde informações limitadas podem superar modelos complexos.[^2]
  • Key finding: Heurísticas simples podem ser robustas e eficazes nos ambientes certos.[^2]
  • Notes/limitations: Suporta abordagens de satisficing/heurística como condicionalmente racionais.

3. Consumer decision patterns

  • Definir um conjunto mínimo aceitável de recursos e interromper a pesquisa quando atendido.
  • Usar regras padrão para compras de baixo risco.
  • Reduzir o arrependimento, limitando comparações contrafactuais.

4. How marketing leverages it

O marketing geralmente tenta desativar o satisficing, introduzindo "mais uma atualização" ou expandindo os conjuntos de opções. Isso aumenta o custo cognitivo e pode reduzir a eficácia da seleção.[^3]

5. Mitigation (Selection Logic)

  1. Defina explicitamente os limites de "bom o suficiente" (T4.2).
  2. Interrompa a pesquisa quando os limites forem atingidos.
  3. Valide os resultados e revise os limites ao longo do tempo (M5).

References

  1. Simon, H. A. (1956). Rational choice and the structure of the environment. Psychological Review, 63(2), 129–38.[source]
  2. Gigerenzer, G., & Goldstein, D. G. (1996). Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. Psychological Review, 103(4), 650–69.[source]
  3. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]

Further Reading