Definition
Contabilidade Mental: As pessoas dividem irracionalmente o dinheiro em contas mentais (por exemplo, "poupança", "bônus", "dinheiro de bolso") e tratam quantias iguais de forma diferente por fonte ou uso, levando a gastos e economias inconsistentes.[1]
Theoretical origin
Thaler (1985) formalizou a contabilidade mental e explicou por que "o dinheiro inesperado é gasto de forma diferente do dinheiro "ganho".[1]
Consumer decision patterns
Gastando dinheiro "economizado" com descontos, tratando restituições de impostos como dinheiro "gratuito", continuando a investir em custos irrecuperáveis. O marketing reforça os limites da conta com "fundos dedicados" e enquadramento de "dinheiro de recompensa".
In Selection Logic
A escolha racional deve se concentrar no orçamento cognitivo e no custo de oportunidade, não no rótulo do dinheiro. Reduzir a contabilidade mental melhora a eficácia de seleção.
Mitigation
- Pergunte: Eu gastaria dessa forma se o dinheiro viesse do salário?
- Use um único "orçamento total" e custo de oportunidade para decisões
- Evite pensar em "dinheiro reservado" para decisões de alto risco