Definition
Imunidade de Seleção: A capacidade de resistir a sinais manipuladores e manter as escolhas alinhadas com as verdadeiras necessidades.
Por que é importante (T5)
Em mercados com muita persuasão, a imunidade reduz a chance de que sinais manipulados substituam necessidades e pesos.
Sinais típicos de manipulação
- escassez e urgência,
- endossos de autoridade,
- prova social,
- enquadramento e ancoragem.
Ver termos: /pt/wiki/term-scarcity-effect · /pt/wiki/term-authority-bias · /pt/wiki/term-social-proof · /pt/wiki/term-anchoring-effect
Defesas práticas (alinhadas com zh)
- Alfabetização em vieses (conheça as armadilhas comuns).
- Design de procedimento: M1 → M2/M3 → M5.
- Regras de atraso para grandes apostas.
- Triagem de evidências e verificações de informações de desconfirmação.
References
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]