Como Determinar a Faixa de Preço Certa?

Pergunta

Como determino a faixa de preço certa?

Resposta

Para determinar a faixa de preço: esclareça as necessidades e as dimensões indispensáveis primeiro, defina um limite de orçamento, verifique os preços históricos e convencionais da categoria, filtre dentro do orçamento; não deixe que promoções ou prova social o aumentem.

Steps

1. Esclareça as necessidades e as dimensões indispensáveis: Qual problema você está resolvendo, quais recursos ou qualidade são indispensáveis. Veja Consistência de necessidades.
2. Defina o limite do orçamento: Limite superior rígido com base no que você pode pagar e na prioridade desta compra; evite ser ancorado ou acompanhar. Veja Orçamento cognitivo.
3. Verifique os preços convencionais da categoria: Faixa de preço típica para produtos que atendem às suas necessidades nesta categoria — use como referência, mas mantenha seu limite como limite.
4. Filtre dentro do orçamento: Use a faixa de preço para filtrar os candidatos e, em seguida, compare por dimensões; não olhe primeiro para modelos acima do orçamento e depois "estique" o orçamento.

Why set budget first

Looking at products first exposes you to anchoring and social proof; setting budget first then filtering supports need consistency and cognitive budget control.

Further Reading

• Como saber se uma promoção realmente vale a pena?
• Quando escolher marca versus alternativa de orçamento?
• Guia de comparação de preços

References

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]