Question
Quais são os cinco teoremas da Lógica de Seleção?
Answer
Os cinco teoremas são: Correspondência, Orçamento Cognitivo, Consistência de Necessidades, Eficácia de Seleção e Imunidade de Seleção. Eles são derivados dos três axiomas e juntos formam a base normativa para a escolha do consumidor.
Theorem 1: Matching
Sob opções finitas, a escolha racional deve alinhar a opção escolhida com as necessidades de alguém. Veja Teorema 1 (Correspondência).
Theorem 2: Cognitive Budget
Os tomadores de decisão devem alocar recursos cognitivos com sabedoria e evitar gastos excessivos em decisões de baixo risco. Veja Teorema 2 (Orçamento Cognitivo).
Theorem 3: Need Consistency
O esclarecimento das necessidades é um pré-requisito para decisões eficazes; a inconsistência leva a escolhas que se desviam dos objetivos. Veja Teorema 3 (Consistência).
Theorem 4: Selection Efficacy
Seguir um processo normativo melhora os resultados da seleção. Veja Teorema 4 (Eficácia de Seleção).
Theorem 5: Selection Immunity
Métodos sistemáticos reduzem o impacto do marketing e dos vieses cognitivos nas decisões. Veja Teorema 5 (Imunidade de Seleção).