定義
双曲割引: 将来の報酬やコストを割り引く際、人々は遠い将来よりも近い将来に対してはるかに高い割引率を適用し、後で得られるより大きな報酬よりも今すぐ得られる小さな報酬を好む傾向があります。時間が経過するにつれて、特定の遅延に対する焦燥感が変化します（時間非整合性）。[1]
メカニズムと証拠
Laibson (1997) は、貯蓄不足、衝動買い、依存症を説明するために双曲割引を定式化しました。[1] （一定率の）指数割引とは異なり、これは時間非整合的な選好につながります。
消費者の意思決定パターン
「今すぐ買って、後で支払う」、期間限定のオファー、そして即時的な満足感を与える製品（配達、アプリ内課金など）は、「今すぐ欲しい」という選好を利用しています。消費者はしばしば、即時の喜びを過大評価し、将来の返済や後悔を過小評価します。
緩和策（選択論理学）
双曲割引は、認知予算と決定の可逆性の評価を歪めます。ニーズ明確化を用いて「瞬間的な衝動」と「安定したニーズ」を区別し、即時的な選好に対抗するために冷却期間を設けます。
- 重要な、あるいは可逆性の低い決定については、購入前に24～48時間の遅延を設けます。
- 「一週間後もこれが欲しいだろうか？」と自問し、将来を重視します。
- 即時的な満足感を引き起こすトリガー（通知、ワンクリック決済など）への接触を減らします。