D1: 意思決定フローモデル - 選択論理学

概要

消費者意思決定のための再利用可能なフロー：スコープ設定 → 候補選定 → 評価 → 選択 → 検証。

理論的基礎 (zh-aligned)

• T4 選択効力: /ja/wiki/theorem-4-selection-efficacy
• T2 認知予算: /ja/wiki/theorem-2-cognitive-budget

7段階の意思決定フロー

ニーズの発生 — ニーズの検証 — 予算の配分 — 証拠の収集 — 多次元評価 — 比較決定 — 購入後の検証

各ステップの詳細

1) ニーズの発生

• きっかけ（問題、欲求、社会的合図）を記録する
• 感情状態を記録する
• 緊急性を評価する

2) ニーズの検証

• クーリングオフテスト
• 過去の使用状況の確認
• ニーズを明確化する（M1の成果物）

3) 予算の配分

• 認知予算（時間/労力）
• 金銭的予算
• 可逆性の評価

4) 証拠の収集

• 情報源を定義する
• 次元ごとに収集する
• 信頼性を検証する

5) 多次元評価

• 評価次元を適用する
• 重み付けを設定する
• 証拠に基づいてスコアリングする

6) 比較決定

• 候補リストを比較する
• 満足化の閾値を確認する
• 決定する

7) 購入後の検証

• 使用経験を記録する
• 適合度/一貫性を計算する
• ルールを更新する

簡略化ルール (zh-aligned)

参考文献

1. Payne, J. W., Bettman, J. R., & Johnson, E. J. (1993). The Adaptive Decision Maker. Cambridge University Press.[source]
2. Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]

さらに読む

• D2: 7段階の購入プロセス
• T2.3: ヒューリスティクス