定義
選択免疫：操作的なシグナルに抵抗し、選択を真のニーズに合致させ続ける能力。
なぜ重要か (T5)
説得が多用される市場において、免疫は操作された手がかりがニーズや重み付けを覆す可能性を低減させます。
典型的な操作的手がかり
- 希少性と緊急性、
- 権威による推薦、
- 社会的証明、
- フレーミングとアンカリング。
関連用語： /ja/wiki/term-scarcity-effect ・ /ja/wiki/term-authority-bias ・ /ja/wiki/term-social-proof ・ /ja/wiki/term-anchoring-effect
実践的な防御策 (zh-aligned)
- バイアスリテラシー（一般的な罠を知る）。
- 手順の設計：M1 → M2/M3 → M5。
- 高リスクな決定のための遅延ルール。
- 証拠のゲーティングと反証情報の確認。
参考文献
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]