適切な価格帯を決定する方法は？

質問

適切な価格帯はどのように決定すればよいですか？

回答

価格帯を決定するには、まずニーズと必須の次元を明確にし、予算の上限を設定し、カテゴリーの主流価格と過去の価格を確認し、予算内で絞り込みます。プロモーションや社会的証明によって予算を上げさせないようにしましょう。

手順

1. ニーズと必須の次元を明確にする：どのような問題を解決しようとしているのか、どの機能や品質が必須なのかを明確にします。詳細はニーズ一貫性をご覧ください。
2. 予算の上限を設定する：支払い能力とこの購入の優先順位に基づいて、厳格な上限を設定します。アンカリングされたり、周りに合わせたりするのを避けましょう。詳細は認知予算をご覧ください。
3. カテゴリーの主流価格を確認する：このカテゴリーであなたのニーズを満たす製品の一般的な価格帯を確認します。これを参考にしますが、上限は自分の予算内に留めます。
4. 予算内で絞り込む：価格帯を使って候補を絞り込み、その後、次元ごとに比較します。最初に予算オーバーのモデルを見てから「予算をストレッチ」するようなことはしないでください。

なぜ最初に予算を設定するのか

最初に製品を見ると、アンカリング効果や社会的証明にさらされることになります。最初に予算を設定してから絞り込むことで、ニーズの一貫性を保ち、認知予算のコントロールをサポートします。

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参考文献

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]