Bagaimana Menentukan Kisaran Harga yang Tepat?

Pertanyaan

Bagaimana cara menentukan kisaran harga yang tepat?

Jawaban

Untuk menentukan kisaran harga: klarifikasi kebutuhan dan dimensi yang harus dimiliki terlebih dahulu, tetapkan batas anggaran, periksa harga utama dan historis kategori, saring sesuai anggaran; jangan biarkan promosi atau bukti sosial menaikkannya.

Steps

1. Klarifikasi kebutuhan dan dimensi yang harus dimiliki: Masalah apa yang Anda selesaikan, fitur atau kualitas mana yang harus dimiliki. Lihat Konsistensi kebutuhan.
2. Tetapkan batas anggaran: Batas atas yang ketat berdasarkan kemampuan Anda dan prioritas pembelian ini; hindari penjangkaran atau ikut-ikutan. Lihat Anggaran kognitif.
3. Periksa harga utama kategori: Kisaran harga umum untuk produk yang memenuhi kebutuhan Anda dalam kategori ini—gunakan sebagai referensi tetapi tetap pertahankan batas Anda sebagai batasnya.
4. Saring sesuai anggaran: Gunakan kisaran harga untuk menyaring kandidat, kemudian bandingkan berdasarkan dimensi; jangan melihat model di atas anggaran terlebih dahulu dan kemudian "meregangkan" anggaran.

Mengapa menetapkan anggaran terlebih dahulu

Melihat produk terlebih dahulu membuat Anda terpapar pada Efek jangkar dan bukti sosial; menetapkan anggaran terlebih dahulu kemudian menyaring mendukung konsistensi kebutuhan dan kontrol anggaran kognitif.

Bacaan lanjutan

• Bagaimana cara mengetahui apakah suatu penjualan benar-benar berharga?
• Kapan memilih merek vs alternatif anggaran?
• Panduan perbandingan harga

Referensi

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]