परिभाषा
आईकेईए प्रभाव: जब लोग किसी उत्पाद में श्रम, संयोजन या निर्माण का निवेश करते हैं, तो वे इसे उच्च व्यक्तिपरक मूल्य और पसंद प्रदान करते हैं—भले ही वस्तुनिष्ठ गुणवत्ता रेडी-मेड विकल्प से बेहतर न हो।[1]
तंत्र और प्रमाण
Norton, Mochon & Ariely (2012) ने दिखाया कि जिन लोगों ने एक आईकेईए बॉक्स को इकट्ठा किया, उन्होंने उन लोगों की तुलना में इसे अधिक महत्व दिया, जिन्होंने नहीं किया; श्रम ने "स्वामित्व-और भावनात्मक लगाव" को बढ़ाया।[1]
उपभोक्ता निर्णय पैटर्न
DIY, स्व-असेंबली फर्नीचर, कस्टम कॉन्फ़िगरेशन और सहभागी डिज़ाइन मूल्यांकन और वफादारी बढ़ाते हैं क्योंकि "मैं शामिल था," कभी-कभी उत्पाद के वास्तविक फिट के अतिEstimation की ओर ले जाता है।
शमन (चयन तर्क)
आईकेईए प्रभाव आपको "मैंने भाग लिया-विकल्पों" को अधिक महत्व दे सकता है और रेडी-मेड विकल्पों को कम महत्व दे सकता है। "श्रम के कारण प्राथमिकता-को "सच्ची आवश्यकता-उत्पाद फिट" के कारण प्राथमिकता से अलग करें, भार के श्रम के विरूपण को कम करने के लिए बहु-आयामी मूल्यांकन का उपयोग करें।
- पूछें: यदि किसी और ने उसी आइटम को इकट्ठा किया, तो क्या मैं अभी भी इसे उतना ही महत्व दूंगा?
- उच्च-दांव निर्णयों के लिए, "उपयोग अनुभव-और "भागीदारी भावना-को अलग से स्कोर करें।
- DIY का आनंद लें और "सभी विकल्प स्व-निर्मित होने चाहिए" के लिए सामान्यीकरण किए बिना भावनात्मक प्रीमियम स्वीकार करें।