परिभाषा
अतिपरवलयिक छूट: भविष्य के पुरस्कारों या लागतों में छूट देते समय, लोग दूर के भविष्य की तुलना में निकट अवधि पर बहुत अधिक छूट दर लागू करते हैं - बाद में मिलने वाले बड़े पुरस्कार की तुलना में अभी मिलने वाले छोटे पुरस्कार को पसंद करते हैं। जैसे-जैसे समय बीतता है, दिए गए विलंब पर अधीरता बदल जाती है (समय असंगतता)।[1]
तंत्र और प्रमाण
Laibson (1997) ने कम बचत, आवेगपूर्ण खरीदारी और व्यसन को समझाने के लिए अतिपरवलयिक छूट को औपचारिक रूप दिया।[1] घातीय छूट (स्थिर दर) के विपरीत, यह समय-असंगत प्राथमिकताओं की ओर ले जाता है।
उपभोक्ता निर्णय पैटर्न
"अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें," सीमित समय के ऑफ़र, और तत्काल-संतुष्टि उत्पाद (डिलीवरी, इन-ऐप खरीदारी) "अभी चाहिए" वरीयता का फायदा उठाते हैं। उपभोक्ता अक्सर तत्काल सुख को अधिक महत्व देते हैं और भविष्य के पुनर्भुगतान या पछतावे को कम महत्व देते हैं।
शमन (चयन तर्क)
अतिपरवलयिक छूट संज्ञानात्मक बजट और प्रतिवर्तीता मूल्यांकन को विकृत करता है। "तत्काल आग्रह" को "स्थिर आवश्यकता" से अलग करने के लिए आवश्यकता स्पष्टीकरण का उपयोग करें, तत्काल वरीयता का मुकाबला करने के लिए कूलिंग-ऑफ अवधि का उपयोग करें।
- उच्च-दांव या कम-प्रतिवर्तीता निर्णयों के लिए, खरीदारी से पहले 24-8 घंटे की देरी करें।
- पूछें "क्या मैं अभी भी इसे एक सप्ताह में चाहूंगा?" - भविष्य को महत्व देने के लिए।
- तत्काल-संतुष्टि ट्रिगर्स (सूचनाएं, एक-क्लिक भुगतान) के संपर्क को कम करें।