परिभाषा
मिथ्या सहमति प्रभाव: लोग दूसरों के उस अनुपात को अधिक आंकते हैं जो उनके विचारों, प्राथमिकताओं या व्यवहार को साझा करते हैं - यह मानते हुए कि "ज्यादातर लोग मेरे जैसा ही करेंगे", जबकि वास्तव में अन्य लोगों की पसंद अक्सर अधिक विविध होती है।[1]
तंत्र और प्रमाण
Ross, Greene & House (1977) ने दिखाया कि प्रतिभागियों ने जो भी विकल्प चुना, वे यह अनुमान लगाने के लिए प्रवृत्त हुए कि बहुमत उसी को चुनेगा।[1]
उपभोक्ता निर्णय पैटर्न
"हर कोई इसे खरीदता है," "सामान्य लोग इसे चुनेंगे" - दूसरों के लिए एक प्रॉक्सी के रूप में अपनी पसंद का उपयोग करना यह मानते हुए कि समीक्षाएं और बिक्री रैंकिंग "सभी" का प्रतिनिधित्व करती हैं - फिट, आवश्यकता विषमता को अनदेखा करना।
शमन (चयन तर्क)
T1 और T1.1 में कहा गया है कि हर किसी के लिए कोई भी उत्पाद सबसे अच्छा नहीं है। मिथ्या सहमति "दूसरों द्वारा चुने गए" का उपयोग करने की ओर ले जाती है - अपनी स्वयं की आवश्यकता स्पष्टीकरण के बजाय।
- "मेरी पसंद" को "मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग क्या पसंद करते हैं" से अलग करें, कैलिब्रेट करने के लिए डेटा (जैसे समीक्षा प्रसार, बिक्री मिश्रण) का उपयोग करें।
- पूछें "क्या दूसरों द्वारा A चुनने का मतलब है कि A मुझे फिट बैठता है?" - फिट आपकी आवश्यकताओं और भार पर निर्भर करता है।
- पसंद के आधार के रूप में "सामान्य लोग करेंगे" के बजाय आयामों और भारों का उपयोग करें।