परिभाषा
एंडोमेंट इफेक्ट: जब लोगों को स्वामित्व महसूस होता है तो वे चीजों को अधिक महत्व देते हैं।
1. तंत्र (यह क्यों होता है)
एंडोमेंट इफेक्ट तब उत्पन्न होते हैं जब स्वामित्व (या अर्ध-स्वामित्व) संदर्भ बिंदुओं को बदल देता है: किसी चीज को छोड़ना एक नुकसान की तरह महसूस होता है, जिससे व्यक्तिपरक मूल्य बढ़ जाता है। यह एंडोमेंट को हानि से बचने से जोड़ता है।[^2]
2. क्लासिक प्रयोग / प्रमाण
2.1 मग/स्वामित्व प्रयोग (Kahneman, Knetsch & Thaler, 1990)
- डिज़ाइन: प्रतिभागियों को यादृच्छिक रूप से एक मग दिया गया या नहीं, फिर स्वीकार करने की इच्छा (बेचना) या भुगतान करने की इच्छा (खरीदना) के लिए कहा गया।[^1]
- हेरफेर: स्वामित्व की स्थिति (प्रदत्त बनाम नहीं)।[^1]
- मुख्य खोज: प्रदत्त प्रतिभागियों ने बेचने के लिए गैर-प्रदत्त की तुलना में बहुत अधिक कीमतों की मांग की जो भुगतान करने को तैयार थे।[^1]
- नोट/सीमाएँ: हानि से बचने के अनुरूप डब्ल्यूटीए/डब्ल्यूटीपी अंतर दिखाता है।
2.2 स्वामित्व की व्यवहारिक नींव और फ़्रेमिंग (Thaler, 1980)
- डिज़ाइन: मानसिक लेखांकन और मूल्यांकन विसंगतियों की वैचारिक और अनुभवजन्य चर्चा।[^2]
- हेरफेर: संदर्भ निर्भरता और मानसिक खाते मूल्यांकन को आकार देते हैं।[^2]
- मुख्य खोज: आर्थिक व्यवहार मनोवैज्ञानिक फ़्रेमिंग को दर्शाता है, न कि शुद्ध उपयोगिता को।[^2]
- नोट/सीमाएँ: एंडोमेंट-प्रकार के मूल्यांकन बदलावों के लिए वैचारिक आधार प्रदान करता है।
3. उपभोक्ता निर्णय पैटर्न
- मुफ्त परीक्षण लगाव बढ़ाते हैं और रद्द करना कम करते हैं।
- "इसे अनुकूलित करें" - अर्ध-स्वामित्व बनाता है।
- समय निवेश करने के बाद, रिटर्न अधिक दर्दनाक लगता है।
4. मार्केटिंग इसका लाभ कैसे उठाती है
परीक्षण, ऑनबोर्डिंग प्रयास, वैयक्तिकरण, और "आपकी योजना" भाषा स्वामित्व की भावनाएँ पैदा करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं, जिससे प्रतिधारण बढ़ता है।[^2]
5. शमन (चयन तर्क)
- परीक्षणों को पूर्व-परिभाषित मानदंडों के साथ साक्ष्य एकत्र करने के रूप में मानें।
- पूर्व-परिभाषित चेकपॉइंट पर स्टॉप नियम का उपयोग करें।
- केवल आगे के मूल्य का मूल्यांकन करें; डूबे हुए प्रयास को अनदेखा करें।
- परिणामों को मान्य करें (M5)।
संदर्भ
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–348.[source]
- Thaler, R. H. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39–0.[source]
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss aversion in riskless choice: A reference-dependent model. Quarterly Journal of Economics, 106(4), 1039–061.[source]