परिभाषा
बैंडवैगन प्रभाव: विश्वासों या विकल्पों को अपनाना क्योंकि कई अन्य लोगों ने ऐसा किया है।
1. तंत्र (यह क्यों होता है)
बैंडवैगन प्रभाव तब उत्पन्न होते हैं जब सामाजिक जानकारी सहीता या गुणवत्ता के लिए एक प्रॉक्सी बन जाती है। अनिश्चितता के तहत, लोग दूसरों के विकल्पों को एक सूचनात्मक शॉर्टकट के रूप में उपयोग करते हैं, जो तब भी कैस्केड बना सकता है जब अंतर्निहित मिलान खराब हो।[^2]
2. क्लासिक प्रयोग / साक्ष्य
2.1 बैंडवैगन, स्नोब और वेबलन प्रभाव (Leibenstein, 1950)
- डिज़ाइन: सामाजिक प्रभावों और प्रतिष्ठा से प्रेरित मांग घटकों का आर्थिक विश्लेषण।[^1]
- हेरफेर: वैचारिक: दूसरों के उपभोग के कारण मांग में बदलाव, आंतरिक उपयोगिता के बजाय।[^1]
- मुख्य खोज: सामाजिक प्रभाव कार्यात्मक मूल्य से स्वतंत्र मांग को बदल सकते हैं।[^1]
- नोट्स/सीमाएँ: बैंडवैगन मांग प्रभावों का मूलभूत अभिव्यक्ति।
2.2 सांस्कृतिक बाजारों में सामाजिक प्रभाव (Salganik, Dodds & Watts, 2006)
- डिज़ाइन: सामाजिक जानकारी के साथ और बिना ऑनलाइन संगीत बाजार प्रयोग।[^2]
- हेरफेर: प्रतिभागियों ने या तो डाउनलोड की संख्या देखी ("सामाजिक प्रभाव" या नहीं।[^2]
- मुख्य खोज: सामाजिक प्रभाव ने असमानता और सफलता की अप्रत्याशितता को बढ़ाया; लोकप्रियता संकेतों ने कैस्केड को बढ़ाया।[^2]
- नोट्स/सीमाएँ: दर्शाता है कि समान अंतर्निहित प्राथमिकताओं के साथ भी सामाजिक जानकारी परिणामों को कैसे बदलती है।
3. उपभोक्ता निर्णय पैटर्न
- "सर्वश्रेष्ठ विक्रेता" - बैज आवश्यकता-उत्पाद मिलान के लिए प्रतिस्थापित करते हैं।
- स्टार रेटिंग मानदंड और साक्ष्य पढ़ने की जगह लेती है।
- ट्रेंडिंग सूचियाँ सामाजिक प्रमाण + दुर्लभता के माध्यम से तात्कालिकता बनाती हैं।
4. मार्केटिंग इसका लाभ कैसे उठाती है
प्लेटफ़ॉर्म लोकप्रियता संकेतों (रैंकिंग, समीक्षाएँ, "लोगों ने यह भी खरीदा") को अनिश्चितता को कथित सुरक्षा में बदलने के लिए सतह पर लाते हैं। ये संकेत उपयोगी संकेत हो सकते हैं, लेकिन वे अक्सर फिट होने के बजाय रूपांतरण के लिए अनुकूलित होते हैं।[^2]
5. शमन (चयन तर्क)
- लोकप्रियता को एक आयाम के रूप में मानें, निष्कर्ष के रूप में नहीं (M2): M2।
- आवश्यकताओं के लिए फिर से लंगर डालें (M1): M1।
- परिणामों को मान्य करें और मापें कि क्या "लोकप्रिय विकल्प" वास्तव में आपके लिए अफसोस को कम करते हैं (M5)।
संदर्भ
- Leibenstein, H. (1950). Bandwagon, Snob, and Veblen effects in the theory of consumers’ demand. Quarterly Journal of Economics, 64(2), 183–07.[source]
- Asch, S. E. (1951). Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments. In H. Guetzkow (Ed.), Groups, Leadership and Men (pp. 177–90). Carnegie Press.[source]
- Salganik, M. J., Dodds, P. S., & Watts, D. J. (2006). Experimental study of inequality and unpredictability in an artificial cultural market. Science, 311(5762), 854–56.[source]
- Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion (Revised ed.). Harper Business.[source]