प्रश्न
मैं यह कैसे बताऊँ कि कोई सेल वास्तव में सार्थक है या नहीं?
उत्तर
यह बताने के लिए कि यह सार्थक है: ऐतिहासिक और तुलनीय कीमतों की जाँच करें, केवल छूट प्रतिशत पर निर्भर न रहें, अपनी आवश्यकता और बजट की पुष्टि करें, सीमित समय और कमी वाली कॉपी पर ध्यान दें; सेल के कारण अनावश्यक वस्तुएँ न खरीदें।
क्या करें
- ऐतिहासिक और तुलनीय कीमतों की जाँच करें: इस उत्पाद के इतिहास और तुलनीय सामान्य कीमतों को देखने के लिए मूल्य उपकरणों या कई प्लेटफार्मों का उपयोग करें; क्या सेल मूल्य उस आधार रेखा से नीचे या उसके पास है?
- मूल मूल्य और छूट पर निर्भर न रहें: मूल मूल्य एक बढ़ा हुआ एंकर हो सकता है। एंकरिंग प्रभाव देखें; छूट सामान्य से कम नहीं हो सकती है।
- आवश्यकता और बजट की पुष्टि करें: यदि आपको इसकी आवश्यकता नहीं है या यह बजट से अधिक है, तो यह सार्थक नहीं है। आवश्यकता संगति देखें।
- सीमित समय और कमी पर ध्यान दें: विपणन चालों को कैसे पहचानें देखें; आप निर्णय लेने और आवेग से बचने के लिए एक दिन इंतजार कर सकते हैं।
सेल के कारण न खरीदें
"सार्थक" - "आवश्यकता" मानता है। पहले आवश्यकता और बजट रखें, फिर तुलना करें; केवल प्रचार के कारण इच्छा न पैदा करें।
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संदर्भ
- Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.[source]