Question
मैं सही मूल्य सीमा कैसे निर्धारित करूं?
Answer
मूल्य सीमा निर्धारित करने के लिए: पहले आवश्यकताओं और आवश्यक आयामों को स्पष्ट करें, एक बजट सीमा निर्धारित करें, श्रेणी के मुख्य और ऐतिहासिक मूल्यों की जांच करें, बजट के भीतर फ़िल्टर करें; प्रचार या सामाजिक प्रमाण को इसे बढ़ाने न दें।
Steps
- आवश्यकताओं और आवश्यक आयामों को स्पष्ट करें: आप कौन सी समस्या हल कर रहे हैं, कौन सी विशेषताएं या गुणवत्ता आवश्यक हैं। आवश्यकता सुसंगति देखें।
- बजट सीमा निर्धारित करें: आपके सामर्थ्य और इस खरीद की प्राथमिकता के आधार पर कठोर ऊपरी सीमा; एंकर होने या बराबरी करने से बचें। संज्ञानात्मक बजट देखें।
- श्रेणी के मुख्य मूल्यों की जांच करें: इस श्रेणी में आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले उत्पादों के लिए विशिष्ट मूल्य बैंड - संदर्भ के रूप में उपयोग करें लेकिन अपनी सीमा को सीमा के रूप में रखें।
- बजट के भीतर फ़िल्टर करें: उम्मीदवारों को फ़िल्टर करने के लिए मूल्य सीमा का उपयोग करें, फिर आयामों द्वारा तुलना करें; पहले बजट से ऊपर के मॉडलों को न देखें और फिर "बजट को बढ़ाएं"।
Why set budget first
पहले उत्पादों को देखने से आप लंगर प्रभाव और सामाजिक प्रमाण के संपर्क में आते हैं; पहले बजट निर्धारित करने और फिर फ़िल्टर करने से आवश्यकता सुसंगति और संज्ञानात्मक बजट नियंत्रण का समर्थन होता है।
Further Reading
- यह कैसे बताएं कि कोई बिक्री वास्तव में इसके लायक है या नहीं?
- ब्रांड बनाम बजट विकल्प कब चुनें?
- मूल्य तुलना गाइड
References
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]