Définition
Sophisme de planification : Lors de l'élaboration de prédictions ou de plans, les gens sous-estiment systématiquement le temps, le coût ou le risque nécessaires pour accomplir une tâche, ce qui conduit à des plans trop optimistes ; même avec des données passées sur des tâches similaires, ils ont tendance à croire que « cette fois, ce sera plus rapide/moins cher ». [1]
Mécanisme et preuves
Kahneman & Tversky (1979) ont attribué le sophisme de planification à une focalisation excessive sur le « scénario idéal » et à la négligence de la distribution et des données de référence historiques.[1]
Modèles de décision du consommateur
Sous-estimation du coût total d'une rénovation ou d'un déménagement ; sous-estimation du temps « pour rechercher puis acheter » et achat impulsif ; surestimation de la fréquence d'utilisation d'une fonctionnalité et sur-spécification. Cela entraîne des dépassements de budget cognitif et de budget monétaire.
Atténuation (Logique de sélection)
Le sophisme de planification déforme l'allocation du budget cognitif T2 : si vous sous-estimez le temps de décision, vous sur-allouez aux « options rapides ». Utilisez la prévision par classe de référence (combien de temps ont pris des tâches similaires) et prévoyez un temps tampon pour corriger.
- Demandez-vous « Combien de temps une tâche similaire a-t-elle réellement pris la dernière fois ? » et ajoutez une marge.
- Avant les décisions à enjeux élevés, réservez plus de temps que ce qui « semble nécessaire » pour une évaluation systématique.
- Pour les affirmations du type « Je l'utiliserai souvent », basez-vous sur les données de comportement passé plutôt que sur l'intuition.
Références
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Intuitive prediction: Biases and corrective procedures. TIMS Studies in Management Science, 12, 313–27.
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]