Définition
Corollaire T5.1 : Les décisions manipulées réduisent la cohérence : La manipulation externe tend à diminuer la cohérence des besoins et à augmenter le regret.
Dérivé de
Du T5 Théorème de valeur d'immunité : /fr/wiki/theorem-5-immunity
Signification fondamentale
Lorsque les signaux de persuasion déforment les pondérations ou l'urgence, les choix deviennent moins alignés sur les besoins stables, augmentant le regret et l'incohérence.[^1]
Défenses pratiques
- connaissance des biais (pages de termes),
- évaluation systématique (M3),
- validation de décision (M5),
- profil de besoin explicite (M1).
Références
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]