Définition
Immunité de sélection : La capacité à résister aux signaux manipulateurs et à maintenir les choix alignés sur les besoins réels.
Pourquoi c'est important (T5)
Sur les marchés où la persuasion est forte, l'immunité réduit le risque que des signaux manipulateurs l'emportent sur les besoins et les pondérations.
Signaux de manipulation typiques
- rareté et urgence,
- approbations d'autorité,
- preuve sociale,
- cadrage et ancrage.
Voir les termes : /fr/wiki/term-scarcity-effect · /fr/wiki/term-authority-bias · /fr/wiki/term-social-proof · /fr/wiki/term-anchoring-effect
Défenses pratiques
- Connaissance des biais (connaître les pièges courants).
- Conception de la procédure : M1 → M2/M3 → M5.
- Règles de temporisation pour les enjeux élevés.
- Filtrage des preuves et vérification des informations infirmantes.
Références
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]