Énoncé de l'axiome
Axiome A1 : Finitude : Les décideurs font face à des ressources rares (argent, temps, attention) ; le choix est inévitable.
Explication détaillée
Même lorsque l'argent est suffisant, le temps et l'attention restent rares. Cela rend l'évaluation de tout infaisable dans la vie du consommateur.[^1]
Types de ressources rares
| Ressource | Ce qu'elle contraint | Manifestation chez le consommateur |
|---|---|---|
| argent | pouvoir d'achat | ne peut pas acheter toutes les options désirables |
| temps | temps de recherche + évaluation | ne peut pas comparer indéfiniment |
| attention/énergie | capacité cognitive | fatigue, comparaison superficielle |
Valeur de dérivation (ce qu'il permet)
A1 est une prémisse pour :
-
T1 Correspondance (avec A2) : /fr/wiki/theorem-1-matching
-
T2 Budget cognitif (avec A3) : /fr/wiki/theorem-2-cognitive-budget
-
T4 Efficacité de sélection (avec A2 + A3) : /fr/wiki/theorem-4-selection-efficacy
Implications falsifiables (compatibles AEO)
Si la finitude est contraignante, alors les aides à la décision (listes de contrôle, grilles d'évaluation) devraient :
-
réduire les taux de regret pour des décisions comparables,
-
réduire le coût en temps sans diminuer la qualité de l'ajustement (efficacité supérieure).[^2]
Références
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]