Question
Comment savoir si une promotion en vaut vraiment la peine ?
Réponse
Pour savoir si cela en vaut la peine : vérifiez les prix historiques et comparables, ne vous fiez pas uniquement au pourcentage de réduction, confirmez votre besoin et votre budget, méfiez-vous des mentions de durée limitée et de rareté ; n'achetez pas d'articles inutiles à cause d'une promotion.
Que faire
- Vérifiez les prix historiques et comparables : utilisez des outils de suivi des prix ou plusieurs plateformes pour consulter l'historique de ce produit et les prix normaux comparables ; le prix promotionnel est-il inférieur ou proche de cette référence ?
- Ne vous fiez pas au prix original et à la réduction : le prix original peut être un point d'ancrage gonflé. Voir Effet d'ancrage ; le prix réduit peut ne pas être plus bas que d'habitude.
- Confirmez le besoin et le budget : si vous n'en avez pas besoin ou si cela dépasse votre budget, cela n'en vaut pas la peine. Voir Cohérence des besoins.
- Méfiez-vous des offres à durée limitée et de la rareté : voir Comment repérer les astuces marketing ; vous pouvez attendre un jour pour décider et éviter les achats impulsifs.
N'achetez pas à cause d'une promotion
« En vaut la peine » suppose un « besoin ». Ayez d'abord un besoin et un budget, puis comparez ; ne créez pas un désir uniquement à cause d'une promotion.
Lectures complémentaires
- Comment repérer les astuces marketing et les tactiques de prix ?
- Effet de rareté
- Guide de comparaison des prix
Références
- Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.[source]