Question
Comment puis-je déterminer la bonne fourchette de prix ?
Réponse
Pour déterminer une fourchette de prix : clarifiez d'abord vos besoins et les dimensions indispensables, fixez un budget maximum, vérifiez les prix courants et historiques de la catégorie, filtrez dans les limites du budget ; ne laissez pas les promotions ou la preuve sociale l'augmenter.
Étapes
- Clarifiez les besoins et les dimensions indispensables : Quel problème résolvez-vous, quelles caractéristiques ou quelle qualité sont indispensables. Voir Cohérence des besoins.
- Fixez un budget maximum : Une limite supérieure stricte basée sur ce que vous pouvez vous permettre et la priorité de cet achat ; évitez de vous laisser ancrer ou de suivre les autres. Voir Budget cognitif.
- Vérifiez les prix courants de la catégorie : La fourchette de prix typique pour les produits qui répondent à vos besoins dans cette catégorie — utilisez-la comme référence mais gardez votre plafond comme limite.
- Filtrez dans les limites du budget : Utilisez la fourchette de prix pour filtrer les candidats, puis comparez-les par dimensions ; ne regardez pas d'abord les modèles hors budget pour ensuite « étirer » le budget.
Pourquoi fixer le budget en premier
Regarder les produits en premier vous expose à l'effet d'ancrage et à la preuve sociale ; fixer d'abord un budget puis filtrer favorise la cohérence des besoins et le contrôle du budget cognitif.
Lectures complémentaires
- Comment savoir si une promotion en vaut vraiment la peine ?
- Quand choisir une marque plutôt qu'une alternative économique ?
- Guide de comparaison des prix
Références
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]