Definición
Descuento Hiperbólico: Al descontar recompensas o costos futuros, las personas aplican una tasa de descuento mucho más alta al corto plazo que al futuro lejano, prefiriendo una recompensa menor ahora sobre una mayor más adelante. A medida que pasa el tiempo, la impaciencia ante un retraso determinado cambia (inconsistencia temporal).[1]
Mecanismo y evidencia
Laibson (1997) formalizó el descuento hiperbólico para explicar el bajo ahorro, la compra impulsiva y la adicción.[1] A diferencia del descuento exponencial (tasa constante), conduce a preferencias inconsistentes en el tiempo.
Patrones de decisión del consumidor
El «compre ahora, pague después», las ofertas por tiempo limitado y los productos de gratificación instantánea (entrega a domicilio, compras dentro de la aplicación) explotan la preferencia de «lo quiero ahora». Los consumidores a menudo sobrevaloran el placer inmediato y subestiman el pago futuro o el arrepentimiento.
Mitigación (Lógica de Selección)
El descuento hiperbólico distorsiona la evaluación del presupuesto cognitivo y la reversibilidad de la decisión. Utilice la clarificación de necesidades para separar el «impulso instantáneo» de la «necesidad estable» y emplee períodos de reflexión para contrarrestar la preferencia inmediata.
- Para decisiones de alto riesgo o baja reversibilidad, imponga un retraso de 8 a 24 horas antes de la compra.
- Pregúntese: «¿Todavía querré esto en una semana?» para ponderar el futuro.
- Reduzca la exposición a los desencadenantes de gratificación instantánea (notificaciones, pago con un solo clic).
Referencias
- Laibson, D. (1997). Golden eggs and hyperbolic discounting. Quarterly Journal of Economics, 112(2), 443–78.[[fuente]](https://doi.org/10.1162/003355397555253)
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[[fuente]](https://us.macmillan.com/books/9780374533557/thinkingfastandslow)