Definición
Corolario T5.1: Las decisiones manipuladas reducen la consistencia: La manipulación externa tiende a disminuir la consistencia de las necesidades y a aumentar el arrepentimiento.
Derivado de
Del T5 Teorema del valor de inmunidad: /es/wiki/theorem-5-immunity
Significado principal
Cuando las señales de persuasión distorsionan las ponderaciones o la urgencia, las elecciones se alinean menos con las necesidades estables, lo que aumenta el arrepentimiento y la inconsistencia.[^1]
Defensas prácticas
- conocimiento de los sesgos (páginas de términos),
- evaluación sistemática (M3),
- validación de decisión (M5),
- perfil explícito de necesidades (M1).
Referencias
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]