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Corollary

Corolario T2.3: Usar heurísticas para decisiones de bajo valor y reversibles - Lógica de Selección

Para decisiones de bajo riesgo y fácilmente reversibles, las heurísticas superan al análisis exhaustivo.

Alias: T2.3

Definición

Corolario T2.3: Usar heurísticas para decisiones de bajo valor y reversibles: Para decisiones de bajo riesgo y fácilmente reversibles, las heurísticas superan al análisis exhaustivo.

Derivado de

Del T2 Teorema del presupuesto cognitivo: /es/wiki/theorem-2-cognitive-budget

Significado principal (alineado con zh)

  1. El análisis tiene un costo (tiempo/atención).
  2. Costo-beneficio: el costo del análisis no debe exceder la ganancia potencial.
  3. Las heurísticas pueden predominar cuando el riesgo es bajo y la reversibilidad es alta.[^1]

Ejemplos de heurísticas

Heurística Cuándo aplica Regla
marca de confianza bienes cotidianos de bajo riesgo comprar la marca familiar
umbral de satisfacción suficiente categorías de productos básicos elegir el primero que cumpla el umbral
“opción intermedia” bienes estandarizados elegir el nivel medio a menos que las necesidades indiquen lo contrario
compra repetida artículo conocido y satisfactorio comprar el último que funcionó bien

Cuándo usar heurísticas

Usar cuando se cumplen todas las condiciones:

  • bajo valor,

  • alta reversibilidad,

  • pequeñas diferencias entre opciones,

  • alto costo de información.

No usar cuando:

  • alto valor o baja reversibilidad,

  • riesgo asimétrico (salud/seguridad),

  • grandes diferencias entre opciones.

Referencias

  1. Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[[fuente]](https://doi.org/10.2307/1884852)
  2. Payne, J. W., Bettman, J. R., & Johnson, E. J. (1993). The Adaptive Decision Maker. Cambridge University Press.[[fuente]](https://doi.org/10.1017/CBO9781139173933)

Lecturas adicionales