Definición
Inmunidad de selección: La capacidad de resistir señales manipuladoras y mantener las elecciones alineadas con las necesidades reales.
Por qué es importante (T5)
En mercados con alta persuasión, la inmunidad reduce la probabilidad de que las señales manipuladoras anulen las necesidades y ponderaciones.
Señales de manipulación típicas
- escasez y urgencia,
- respaldos de autoridad,
- prueba social,
- encuadre y anclaje.
Ver términos: Efecto escasez · Sesgo de autoridad · Prueba social · Efecto ancla
Defensas prácticas (alineado con zh)
- Alfabetización sobre sesgos (conocer las trampas comunes).
- Diseño de procedimientos: M1 → M2/M3 → M5.
- Reglas de demora para decisiones de alto riesgo.
- Control de evidencia y verificación de información que desconfirme.
Referencias
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[[fuente]](https://us.macmillan.com/books/9780374533557/thinkingfastandslow)
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[[fuente]](https://doi.org/10.2307/1884852)