Pregunta
¿Cómo puedo detectar trucos de marketing y tácticas de precios?
Respuesta
Las claves para detectarlos: preste atención a la escasez («solo quedan X»), las ofertas por tiempo limitado, el precio original anclado, la prueba social y la autoridad. Compare con un punto de referencia y sus necesidades, retrase las decisiones y compare por dimensiones para reducir su impacto.
Textos y tácticas comunes
- Escasez y tiempo limitado: «Solo quedan X», «Solo por hoy», «Quedan X horas», crea urgencia. Véase Efecto escasez.
- Anclaje: El «precio original» tachado, «precio de venta sugerido», hace que el descuento parezca una ganga. Véase Efecto ancla.
- Prueba social y autoridad: «X personas lo compraron», «Recomendado por expertos», «Más vendido», utiliza la prueba social y el sesgo de autoridad. Véase Prueba social, Sesgo de autoridad.
- Tácticas de precios: Gasto mínimo para obtener un descuento, segunda unidad a mitad de precio, presentación de señuelo (una opción peor junto a la principal).
Cómo decidir después de detectarlos
Aclare primero sus necesidades y presupuesto; utilice precios históricos o comparables como punto de referencia; no se apresure por las ofertas de «tiempo limitado», compare por función y precio. Véase Inmunidad de selección y Cómo evitar las compras impulsivas.
Lecturas adicionales
Referencias
- Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.[source]