¿Cómo determinar el rango de precios adecuado?

Pregunta

¿Cómo determino el rango de precios adecuado?

Respuesta

Para determinar el rango de precios: aclare primero las necesidades y las dimensiones imprescindibles, establezca un límite presupuestario, verifique los precios principales y históricos de la categoría, filtre dentro del presupuesto; no permita que las promociones o la prueba social lo aumenten.

Pasos

1. Aclare las necesidades y las dimensiones imprescindibles: Qué problema está resolviendo, qué características o calidad son imprescindibles. Véase Consistencia de necesidades.
2. Establezca un límite presupuestario: Límite superior estricto basado en lo que puede permitirse y la prioridad de esta compra; evite ser anclado o tratar de mantenerse al día. Véase Presupuesto cognitivo.
3. Verifique los precios principales de la categoría: Banda de precios típica para productos que satisfacen sus necesidades en esta categoría; úsela como referencia pero mantenga su límite como el máximo.
4. Filtre dentro del presupuesto: Use el rango de precios para filtrar candidatos, luego compare por dimensiones; no mire primero los modelos por encima del presupuesto para luego “estirar” el presupuesto.

Por qué establecer primero el presupuesto

Mirar los productos primero lo expone al efecto ancla y a la prueba social; establecer primero el presupuesto y luego filtrar apoya la consistencia de las necesidades y el control del presupuesto cognitivo.

Lecturas adicionales

• ¿Cómo saber si una oferta realmente vale la pena?
• ¿Cuándo elegir una marca frente a una alternativa económica?
• Guía de comparación de precios

Referencias

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[[fuente]](https://us.macmillan.com/books/9780374533557/thinkingfastandslow)