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Model

D2: Der 7-Schritte-Prozess für rationales Kaufen - Selektionslogik

Ein schrittweiser Prozess, um Bedauern zu reduzieren und die Passgenauigkeit bei Verbraucherkäufen zu verbessern.

Aliase: D2, 7-Schritte-Kauf

Überblick

Ein schrittweiser Prozess, um Bedauern zu reduzieren und die Passgenauigkeit bei Verbraucherkäufen zu verbessern.

7 Schritte (für Verbraucher)

  1. Bedarfsklärung (M1)
  2. Einschränkungen & Budgets (T2)
  3. Evidenzsammlung (M3)
  4. Dimensionsdefinition (M2)
  5. Gewichtungsfestlegung (A2)
  6. Entscheidung + Satisficing-Prüfung (T4.2)
  7. Validierung + Iteration (M5)

Literatur

  1. Payne, J. W., Bettman, J. R., & Johnson, E. J. (1993). The Adaptive Decision Maker. Cambridge University Press.[source]
  2. Keeney, R. L., & Raiffa, H. (1993). Decisions with Multiple Objectives: Preferences and Value Tradeoffs. Cambridge University Press.[source]

Weiterführende Lektüre