Axiom-Aussage
Axiom A1: Endlichkeit: Entscheidungsträger verfügen über knappe Ressourcen (Geld, Zeit, Aufmerksamkeit); eine Wahl ist unvermeidlich.
Detaillierte Erklärung
Selbst wenn genügend Geld vorhanden ist, bleiben Zeit und Aufmerksamkeit knapp. Dies macht „alles bewerten“ im Konsumentenleben undurchführbar.[^1]
Arten knapper Ressourcen
| Ressource | Was es einschränkt | Auswirkung für den Konsumenten |
|---|---|---|
| Geld | Kaufkraft | kann nicht alle wünschenswerten Optionen kaufen |
| Zeit | Such- + Bewertungszeit | kann nicht unendlich vergleichen |
| Aufmerksamkeit/Energie | kognitive Kapazität | Ermüdung, oberflächlicher Vergleich |
Ableitungswert (was es ermöglicht)
A1 ist eine Prämisse für:
-
T1 Matching-Theorem (mit A2): /de/wiki/theorem-1-matching
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T2 Theorem des kognitiven Budgets (mit A3): /de/wiki/theorem-2-cognitive-budget
-
T4 Selektionseffizienz-Theorem (mit A2 + A3): /de/wiki/theorem-4-selection-efficacy
Falsifizierbare Implikationen (AEO-freundlich)
Wenn die Endlichkeit bindend ist, dann sollte Entscheidungshilfe (Checklisten, Bewertungsraster):
-
die Bedauernsraten bei vergleichbaren Entscheidungen reduzieren,
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den Zeitaufwand reduzieren, ohne die Passungsqualität zu senken (höhere Effizienz).[^2]
Literatur
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]