Frage
Woran erkenne ich, ob sich ein Angebot wirklich lohnt?
Antwort
Um zu beurteilen, ob es sich lohnt: Prüfen Sie historische und vergleichbare Preise, verlassen Sie sich nicht allein auf den Rabattprozentsatz, bestätigen Sie Ihren Bedarf und Ihr Budget, achten Sie auf zeitlich begrenzte und verknappende Formulierungen; kaufen Sie keine unnötigen Artikel wegen eines Angebots.
Was zu tun ist
- Prüfen Sie historische und vergleichbare Preise: Nutzen Sie Preisvergleichstools oder mehrere Plattformen, um die Preishistorie dieses Produkts und vergleichbare Normalpreise zu sehen; liegt der Angebotspreis unter oder nahe dieser Basislinie?
- Verlassen Sie sich nicht auf Originalpreis und Rabatt: Der Originalpreis kann ein überhöhter Anker sein. Siehe Ankereffekt; der reduzierte Preis ist möglicherweise nicht niedriger als üblich.
- Bestätigen Sie Bedarf und Budget: Wenn Sie es nicht benötigen oder es Ihr Budget übersteigt, lohnt es sich nicht. Siehe Bedarfskonsistenz.
- Achten Sie auf zeitliche Begrenzung und Verknappung: Siehe Wie man Marketingtricks erkennt; Sie können einen Tag mit der Entscheidung warten und Impulskäufe vermeiden.
Kaufen Sie nicht wegen eines Angebots
„Lohnt sich“ setzt „Bedarf“ voraus. Klären Sie zuerst Bedarf und Budget, dann vergleichen Sie; erzeugen Sie kein Verlangen nur aufgrund einer Werbeaktion.
Weiterführende Lektüre
Literatur
- Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.[source]