Wie bestimmt man die richtige Preisspanne?

Frage

Wie bestimme ich die richtige Preisspanne?

Antwort

Um die Preisspanne zu bestimmen: Klären Sie zuerst Ihre Bedürfnisse und die unverzichtbaren Dimensionen, legen Sie eine Budgetobergrenze fest, prüfen Sie die gängigen und historischen Preise in der Kategorie und filtern Sie innerhalb Ihres Budgets. Lassen Sie sich nicht von Werbeaktionen oder sozialem Druck dazu verleiten, Ihr Budget zu erhöhen.

Schritte

1. Bedürfnisse und Muss-Kriterien klären: Welches Problem lösen Sie, welche Funktionen oder Qualitätsmerkmale sind unverzichtbar? Siehe Bedarfskonsistenz.
2. Budgetobergrenze festlegen: Eine feste Obergrenze basierend darauf, was Sie sich leisten können und welche Priorität dieser Kauf hat; vermeiden Sie es, sich vom Ankereffekt leiten zu lassen oder mit anderen mithalten zu wollen. Siehe Kognitives Budget.
3. Gängige Preise der Kategorie prüfen: Die typische Preisspanne für Produkte, die Ihren Bedürfnissen in dieser Kategorie entsprechen – nutzen Sie dies als Referenz, aber halten Sie Ihre Obergrenze als Limit ein.
4. Innerhalb des Budgets filtern: Nutzen Sie die Preisspanne, um Kandidaten zu filtern, und vergleichen Sie diese dann anhand der Dimensionen. Schauen Sie sich nicht zuerst Modelle über Ihrem Budget an und „strecken“ Sie dann Ihr Budget.

Warum das Budget zuerst festlegen

Wenn Sie sich zuerst Produkte ansehen, sind Sie dem Ankereffekt und sozialem Druck ausgesetzt. Wenn Sie zuerst ein Budget festlegen und dann filtern, unterstützt dies die Bedarfskonsistenz und die Kontrolle über das kognitive Budget.

Weiterführende Lektüre

• Woran erkennt man, ob sich ein Angebot wirklich lohnt?
• Wann sollte man sich für eine Marke statt einer günstigen Alternative entscheiden?
• Leitfaden zum Preisvergleich

Literatur

1. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]