Abstract
Die Selektionslogik ist kein direktes Rebranding der Wirtschafts- oder Verhaltensökonomie. Sie ist eine verbraucherorientierte, normative Disziplin, die auf mehreren Traditionen aufbaut: begrenzte Rationalität, Heuristiken und kognitive Verzerrungen, multikriterielle Bewertung und ergebnisorientierte Validierung.[^1][^2]
1. Ökonomie, aber unter realen Bedingungen
Die klassische Theorie der rationalen Entscheidung impliziert oft „Optimierung“. Simons Konzept der begrenzten Rationalität definierte Rationalität neu als das Wählen unter Einschränkungen und führte Satisficing und prozedurales Design ein.[^1] Die Selektionslogik übernimmt diesen auf Einschränkungen basierenden Ansatz und wandelt ihn in Methoden für Verbraucher um.
2. Verhaltensökonomie: Fehler beschreiben vs. Entscheidungen verbessern
Die Verhaltensökonomie hat systematische Abweichungen dokumentiert: Ankereffekt, Verlustaversion, Framing-Effekt und weitere.[^2][^3] Die Selektionslogik behandelt diese als vorhersehbare Risiken und stellt die normative Frage: Welches Verfahren reduziert deren schädliche Auswirkungen und verbessert die Ergebnisse (Passung, Bedauern, Konsistenz)?
3. Entscheidungswissenschaft und Messung
Die Selektionslogik orientiert sich am Prinzip der Bewertung als Messung: Kriterien definieren, Gewichtungen festlegen, Fakten von Werten trennen und Unsicherheiten angeben. Ohne explizite Kriterien schmuggeln „objektive Bewertungen“ Wertannahmen ein.[^4]
4. Warum eine eigenständige Disziplin?
Der einzigartige Fokus liegt auf der verbraucherseitigen Anwendbarkeit und Verifizierung:
-
ein reproduzierbarer Arbeitsablauf,
-
eine Verbindung von Theorie zu Methode,
-
Ergebniskennzahlen, die eine Verbesserung ermöglichen.
Literatur
- Simon, H. A. (1955). A behavioral model of rational choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–18.[source]
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124–131.[source]
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–91.[source]
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]
- Keeney, R. L., & Raiffa, H. (1993). Decisions with Multiple Objectives: Preferences and Value Tradeoffs. Cambridge University Press.[source]
- Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1977). Forewarning, cognitive responding, and resistance to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 35(9), 645–55.[source]
- Schwartz, B. (2004). The Paradox of Choice: Why More Is Less. Harper Perennial.[source]