المحاسبة الذهنية - منطق الاختيار

التعريف

المحاسبة الذهنية: يقسم الناس المال بشكل غير منطقي إلى حسابات ذهنية (مثل "المدخرات" و "المكافآت" و "المصروف الشخصي") ويعاملون المبالغ المتساوية بشكل مختلف حسب المصدر أو الاستخدام، مما يؤدي إلى إنفاق وحفظ غير متسقين.[1]

الأصل النظري

قام Thaler (1985) بصياغة المحاسبة الذهنية وشرح لماذا يتم إنفاق "الأموال غير المتوقعة" بشكل مختلف عن "الأموال المكتسبة".[1]

أنماط قرار المستهلك

إنفاق "الأموال الموفرة من الخصومات"، ومعاملة المبالغ المستردة الضريبية على أنها "أموال مجانية"، والاستمرار في الاستثمار في التكاليف الغارقة. يعزز التسويق حدود الحسابات من خلال "الأموال المخصصة" و "أموال المكافآت".

في منطق الاختيار

يجب أن يركز الاختيار الرشيد على الميزانية الإدراكية وتكلفة الفرصة البديلة، وليس على تسمية المال. يقلل تقليل المحاسبة الذهنية من فعالية الاختيار.

التخفيف

• اسأل: هل كنت سأنفق بهذه الطريقة إذا كان المال يأتي من الراتب؟
• استخدم "ميزانية إجمالية" واحدة وتكلفة فرصة بديلة للقرارات
• تجنب التفكير في "الأموال المخصصة" للقرارات ذات المخاطر العالية

المراجع

1. Thaler, R. H. (1985). Mental accounting and consumer choice. Marketing Science, 4(3), 199–14.[source]
2. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.[source]